¿Por qué sus ventas apestan y qué está haciendo mal?
by Scarlet Dansby#clausura #rechazo #Ventas
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Consejos de cierre de bonificación:
Sugerencia de cierre de ventas #1: Deje de ser como los demás. Puede sonar obvio, pero la mayoría de los vendedores están haciendo alguna versión de lo mismo. Se ponen frente a un prospecto, se emocionan y lanzan todo lo que pueden.
Sugerencia de cierre de ventas n.° 2: tome riesgos con los prospectos. Una de las mejores maneras de diferenciarse de otros vendedores es tomar riesgos con los prospectos.
Sugerencia de cierre de ventas n.° 3: Hágalos hablar. Recientemente surgieron algunos datos poderosos que muestran que cuanto más habla un cliente potencial durante la conversación de descubrimiento, más probable es que el vendedor termine cerrando ventas.
Consejo de ventas de cierre #4: Cállate. No quiero ser grosero, pero los datos no mienten. Cuanto menos hablen los vendedores, mayores serán sus posibilidades de cerrar ventas.
Sugerencia de cierre de ventas n.º 5: A nadie le importa su empresa. Los nuevos datos muestran que cuando los vendedores hablan de su empresa durante demasiado tiempo, existe una gran correlación con los resultados negativos en las ventas.
Sugerencia de cierre de ventas n.º 6: Deje de hacer presentaciones. Las presentaciones son una estrategia que ha existido desde siempre en las ventas. Literalmente se remonta a la Caja Registradora Nacional, cuando desarrollaron su filosofía de capacitación en ventas en 1887.
Sugerencia de cierre de ventas n.° 7: profundice en los desafíos. Desea comprender realmente los desafíos clave que enfrentan sus prospectos. Asegúrese de compartir a continuación en la sección de comentarios a continuación para participar en la conversación.
